本報記者 李潔雪 實習(xí)記者 劉玲 深圳報道
動蕩市機構(gòu)生存實錄
東方紅內(nèi)需增長這種爆款屬于極個別現(xiàn)象，基金公司現(xiàn)在產(chǎn)品基本都是賣不動的，尤其是權(quán)益產(chǎn)品，基本上每天看不到什么申購量，有的基金公司銷售或渠道人員都已經(jīng)離職。
東方紅內(nèi)需增長猶如一道夏雷，劃破了“寒風(fēng)凜冽”的權(quán)益產(chǎn)品銷售市場。
5月23日，東方紅內(nèi)需增長集合資產(chǎn)管理計劃開放辦理申購業(yè)務(wù)，且僅開放一天，5月24日（含）起即暫停辦理申購業(yè)務(wù)，贖回業(yè)務(wù)則正常辦理。
有消息稱，僅一日東方內(nèi)需增長的申購量就達(dá)到近100億元，其中招商銀行(600036,股吧)作為主要渠道承擔(dān)了近九成銷售占比。不過對于這一數(shù)據(jù)東方資管并未向記者進(jìn)行確認(rèn)，截至發(fā)稿前東方資管也未發(fā)布相關(guān)公告。
在東方紅內(nèi)需增長成為爆款之際，基金銷售市場卻在陷入整體性的低迷。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，5月新發(fā)基金的平均發(fā)行份額較此前幾個月再度下滑，權(quán)益產(chǎn)品“沒人申購”更成為當(dāng)前常態(tài)。
基金銷售嚴(yán)寒的背后，市場的底部是否即將甚至正在形成？
銀行渠道助推“爆款”
銀行渠道在此次東方紅內(nèi)需增長集合資產(chǎn)管理計劃的銷售中，展現(xiàn)了無可比擬的實力。
5月24日，一位接近招行的人士向記者透露，“此次東方紅內(nèi)需增長集合資產(chǎn)管理計劃銷售的火爆，與招商銀行渠道的強推有著很大關(guān)系。招行屬于比較強勢的渠道，這次招行代銷東方紅內(nèi)需增長采取的是總行定價方式，首先申購費肯定是全部要給銀行，尾隨傭金可能在六成以上。”
上述人士談到，“招行如此大力推這個產(chǎn)品是有原因的，因為現(xiàn)在招行增收壓力比較重，這段時間保險產(chǎn)品賣得很差，而東方資管旗下權(quán)益產(chǎn)品過往業(yè)績都比較好，東方紅內(nèi)需增長的業(yè)績也是有目共睹，有一定品牌，所以招行選擇推這個產(chǎn)品。”
據(jù)上述人士透露，此次東方紅內(nèi)需增長通過招行渠道賣出的規(guī)模達(dá)89億元，按照1.0%的申購費，招行僅從該項即可獲得8900萬元銷售收入。其中，招商銀行上海分行在銷售這一產(chǎn)品上較為積極。
從東方紅內(nèi)需增長過往業(yè)績來看，表現(xiàn)確實較為亮眼。截至5月23日，東方紅內(nèi)需增長今年以來的漲幅為17.24%，近一年的漲幅為40.79%，成立來的漲幅更是高達(dá)162.47%。其投資經(jīng)理張鋒同時擔(dān)任東方資管公司執(zhí)行董事、專戶投資部總監(jiān)等職，是一名經(jīng)驗豐富的“老兵”。
5月24日，記者以客戶身份與東方資管銷售人員取得了聯(lián)系，對方表示，“東方內(nèi)需增長開放前就在公告上寫明了只開放一天，并不是因為預(yù)料到產(chǎn)品會銷售火熱，事實上目前我們其他一些基金也在限購當(dāng)中。按照以前的記錄，東方紅內(nèi)需增長很長時間都沒有打開過，昨天也只是打開了一天，下午三點就關(guān)閉了，短期內(nèi)可能都不會開放了。”
不過，“日銷百億”也使得部分投資者對東方紅內(nèi)需增長此后的運作有所擔(dān)憂。有投資者表示，“新增近百億再加上此前的幾十億，在這樣的市場行情下要找準(zhǔn)好的投資標(biāo)的，確實有難度。”
權(quán)益產(chǎn)品銷售集體低迷
在“日銷百億”的另一面，權(quán)益產(chǎn)品銷售的集體低迷則更顯得尷尬。
據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以認(rèn)購截止日計算，4月份新基金合計募集額為352.57億份，較2月份的1454.43億份和3月份的959.35億份急速下降。
5月的情況則更為糟糕，截至5月24日，5月共有29只新基金完成募集，截止日認(rèn)購份額合計僅為141.92億份，單只新基金首募份額為4.89億份。而2月到4月新成立基金的平均發(fā)行份額分別為14.08億份、7.94億份以及5.86億份，與前幾個月相比，5月基金發(fā)行可謂進(jìn)入“極寒時刻”。
5月24日，一家基金公司渠道部人士向記者表示，“東方內(nèi)需增長這種爆款屬于極個別現(xiàn)象，基金公司現(xiàn)在產(chǎn)品基本都是賣不動的，尤其是權(quán)益產(chǎn)品，基本上每天看不到什么申購量，有的基金公司銷售或渠道人員都已經(jīng)離職。”
然而基金銷售陷入極端低迷，是否意味著市場的底部即將形成，不少受訪者對此也抱有疑惑。
5月24日，華南一位受訪公募人士坦言，“按照歷史經(jīng)驗而言，確實是好做不好發(fā)，好發(fā)不好做，比如之前股災(zāi)前夕市場已經(jīng)積累了大量風(fēng)險時，基金隨便就能募集個百億，而現(xiàn)在市場確實經(jīng)歷了較大調(diào)整，但募集2個億的股票基金都很困難，甚至需要找?guī)兔Y金，但過去的經(jīng)驗是否一定能再次驗證，并不好說。”
有分析人士認(rèn)為，短期內(nèi)風(fēng)險偏好大幅提升的可能性較低。瑞銀證券中國首席策略分析師高挺5月22日分析稱，“由于金融監(jiān)管邊際不再加強，存量資金的風(fēng)險偏好有所回升，因此高beta企業(yè)，如成長公司和周期股市場的表現(xiàn)和投資者關(guān)注度開始提升。考慮到股票市場整體流動性并未有明顯改觀，新基金發(fā)行困難、融資規(guī)模穩(wěn)定；7月開始大小非解禁量將增加，風(fēng)險偏好的持續(xù)大回升的可能性較低。”
在風(fēng)險偏好難有較大改善之前，基金銷售的低迷困局，或難有突破。