財經365（m.hand93.com）訊：不久前，盒馬鮮生上了一個主題為“夢回民國”的促銷頁面：

這可鬧了個大笑話，大V@霜葉第一時間發博質問：“策劃是歷史不及格嗎？1948年，是我國近代史上通貨膨脹最嚴重的年份之一……”

隨后盒馬撤下了頁面，并在官博上發出策劃罰抄歷史書的照片，雖然進行了“危機處理”但是網友并不買賬。

品牌想打懷舊牌，學好歷史第一步，盒馬這次策劃完全翻車了。

但除開史實錯誤，每當我們看到舊時代的畫面，總會不由自主被吸引；看到回顧經典、紀念過去的活動，總會感到內心被擊中。商家正是抓住了人們這種心理，經常利用懷舊做主題營銷活動，今天我們就來說道說道懷舊營銷。

人們為什么愛懷舊？

1.生活重壓下的情緒調節

懷舊是一種對逝去歲月的向往和懷念，個體所向往的這種過去并非絕對客觀的，而是現在的情感對過去的投射。

在這個過程中，個體對過去進行了重組和建構，一些消極的情感、記憶都被個體過濾、剔除。

因此一些研究者認為懷舊是由對現實的懷疑、不滿、焦慮或恐懼等負面情緒引發的。

這很好理解，為什么我們搬磚族總是懷念學生時代，就是因為打工掙錢太辛苦了，很多身不由己，相比之下還是象牙塔里的日子無憂無慮。

雖然學生時代也有很多作業和升學的壓力，但畢竟不用承擔賺錢養家的責任，感覺未來一片光明。

被銷售指標逼到無法喘息時，我們懷念學生時代抄作業的日子；

當公司里拉幫結派、勾心斗角時，我們懷念學生時代結伴上廁所、一起偷摸去網吧的時光。

我們逃不掉生活的重壓，但可以偶爾在懷舊中開個小差、調節一下情緒，作用相當于來杯咖啡或者做個SPA，再回來搬磚也少了些怨氣。

2.懷舊是一種社交貨幣

饅頭商學院導師、知名營銷人李叫獸提過5種社交貨幣理論：

如果你想刺激用戶幫你分享，與其給他人民幣，不如給他提供社交貨幣。

對照這個理論，其實懷舊也可以說是一種社交貨幣。

參加同學會時我們會發現，談論過去共同經歷的趣事更容易打破僵局、讓大家重新熟絡起來，此時懷舊就是提供談資的社交貨幣。

相親屢戰屢敗、維持婚姻艱難……現代人的感情太累了，可是又不能明說，只有分享一首木心的詩到朋友圈了。

此時懷舊是幫助表達的社交貨幣，不需要再組織文案，你的分享行為已經代表了一切。

在音樂app、豆瓣小組等興趣社區里，懷舊是個具體的門類，比如影視金曲、老電影集等，加入這樣的歌單或者小組都能幫你迅速找到同好，此時懷舊給你提供了塑造形象的社交貨幣。

3.懷舊是對過去的追溯和對未來的期許

談話類節目《圓桌派》第三季有一期的主題就是懷舊，馬未都認為：

人愛懷舊是因為我們永遠都回不去了。

但是如果能回到過去，就不會犯任何錯誤，那么人人都是圣人，懷舊也就沒有任何意義了。

馬家輝認為：

因為回不去，所以我們要擺正現在的自己和回不去的以前之間的關系，我們只能尊重和感恩過去，因為過去的經歷組成了今天的我們。

我覺得這兩位先生真是講到了心坎里，通過懷念舊時光，我們不斷總結現在的自己，也正因為過去有很多美好和遺憾，對未來才有更清晰和堅定的期許。

如何利用懷舊做營銷？

針對人們愛懷舊的心理，商家以懷舊為主題做營銷就天然能夠吸引觀眾眼球，讓人們虛無的懷舊情緒，通過參與活動或者消費，找到現實中的落腳點。

那么如何做好懷舊營銷呢？像盒馬這樣肯定不行，我們結合幾個優秀案例來看。

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建立品牌和歷史的聯系

加強品牌忠誠度

這個方法適合老品牌，比如2017年朋友圈刷屏的長圖文《一九三一》，就是公眾號局部氣候調查組給百雀羚做的廣告。

廣告場景定位在上世紀30年代的上海，從衣食住行等角度描繪了那個年代的摩登生活，對標百雀羚深厚的歷史背景，同時借助美女特工暗殺時間的情節，傳達了品牌陪你與時間作對的理念。

以前老國貨給人一種土土的感覺，跟年輕人也有距離。這篇廣告借助微信公眾號，用長漫畫的形式，走進年輕人的社交場景中。

這波懷舊操作憑借新穎的廣告形式，讓局部氣候調查組和百雀羚都狠狠刷了一波存在感，這片推送很快過了10萬+，累計閱讀超過400萬。

單從傳播效果上來看，百雀羚的知名度又延伸到了一代人的記憶中。

去年是改革開放40周年，而百年老品牌可口可樂剛好是1978年中美建交后，進入我國市場的第一家外企，改革開放是中國的大日子，也是這家企業的大日子。

為紀念和致敬這40年的時光變遷，可口可樂中國和央視財經聯合推出了“時光在變，在乎不變”主題產品。

并聯合意大利定格動畫大師Dario Imbrogno以十年為一個單位將40年用四個單位典型的事件與人物相串聯制作TVC；

推出的迷你罐可樂限量禮盒，有四罐迷你可樂、插畫貼紙圖冊等，大家可以自己DIY專屬的獨特罐身。

可口可樂這一次的懷舊營銷使得產品充滿收藏價值，且得到了廣泛的傳播與好評，再一次增強了品牌好感度。