昨天，小米總算完成在港交所的上市進程，與外界普遍的悲觀預(yù)期不同，盡管公司上市首日跌破發(fā)行價，但470億美元上下的總市值，在當前嚴峻的資本環(huán)境下，依然處在一個理性的價值區(qū)間實屬不易。
在我看來，與其說是小米上市，不如說是“網(wǎng)紅”雷軍的上市。
自始至終，小米都帶著濃濃的雷軍個人色彩。雷軍還因此被稱為“雷布斯”，在很大程度上，雷軍就等同于小米，甚至超越小米。隨著小米的上市，雷軍也迅速成了當今中國身價最高的“網(wǎng)紅”。
小米崛起，始于“網(wǎng)紅產(chǎn)品”
小米品牌的全面崛起，始于讓小米手機成為“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。
小米在2010年創(chuàng)立之初，諾基亞已奄奄一息，但移動互聯(lián)網(wǎng)的“流量紅利”正處于爆發(fā)的前夜。雷軍對這一趨勢是洞若觀火，所以，他說“站在風(fēng)口上，豬都會飛起來”。
雷軍決定用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做手機，最關(guān)鍵的營銷環(huán)節(jié)更不可能采取傳統(tǒng)套路。最初，小米想要從外面招聘一個負責(zé)市場營銷的總監(jiān)，但外面來的人，會習(xí)慣性地設(shè)計一套整合營銷方案，包括電視、平媒、網(wǎng)絡(luò)、路牌等各種廣告形式的投放。這樣的營銷老套路，操作復(fù)雜而且成本很高。雷軍給小米手機下達的營銷任務(wù)，是“零投入（極低的投入）”將小米的品牌“玩”起來。
“零投入”是有點夸張，但雷軍確實沒有在營銷環(huán)節(jié)投太多錢，主要通過社交媒體做產(chǎn)品推廣。
小米當時的營銷團隊主要靠泡論壇、灌水、發(fā)廣告、尋找資深用戶。當小米發(fā)現(xiàn)操作系統(tǒng)是安卓手機巨大的痛點時，便開始打磨MIUI。具體做法是從最初的1000個資深用戶中選出100個作為超級用戶，參與MIUI的設(shè)計、研發(fā)、反饋。他們是小米系統(tǒng)的首批測試員，日常工作就是泡論壇、吐槽bug和被工程師回訪。
研發(fā)MIUI的過程，使得小米聚攏起了大量的發(fā)燒級用戶，這些人不但能夠幫助小米完善MIUI，還成為小米手機的免費營銷人員。這一切幾乎是在“零預(yù)算”的前提下進行的。
小米手機最初的這套營銷手法，關(guān)鍵不在成本，而在效果。2014年，也就是小米創(chuàng)業(yè)的第四年，小米年銷售額做到了280億元人民幣，公司估值已超過100億美元。小米通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式，凝聚起粉絲的力量，建立起一個龐大的社群生態(tài)。
雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維手稿，放當下仍然不過時
而到了2014年年底，智能手機市場遭遇增長瓶頸，但“流量紅利”還在。此時，小米開始執(zhí)行終極營銷策略——將自家CEO捧成網(wǎng)紅。人們知道了雷軍，也就知道了小米，雷軍的形象塑造好了，小米的品牌形象也就得到更廣泛的傳播。
網(wǎng)紅CEO——雷軍
過去，雷軍給人的感覺就是小米老板，一個創(chuàng)業(yè)公司CEO，但是后來他頻頻出現(xiàn)在公眾面前，還時不時在一些場合調(diào)侃自己。
可能大家還記得，世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，雷軍用“死亡凝視”的目光看著一旁熟睡的周鴻祎，這一笑點滿滿的瞬間迅速傳遍網(wǎng)絡(luò)。
企業(yè)家的CP能力一點都不輸給明星
再就是雷軍與格力總裁董明珠立下的“10億賭約”。雷軍稱，如果小米5年內(nèi)營業(yè)額無法超過格力，自己輸給董明珠一塊錢。而董明珠自然不甘示弱，要賭就賭10億。于是，他們又被做成了表情包。
不久之后，雷軍在印度發(fā)布會的一段英語solo，網(wǎng)友自發(fā)剪輯成的鬼畜神曲《Are You OK？》，從B站迅速火出圈。
將CEO打造成為“網(wǎng)紅”是有好處的，這是一個大眾娛樂、人人發(fā)聲的時代，流量對于營銷至關(guān)重要，“網(wǎng)紅”對吸引流量有立竿見影的效果。而且有助于產(chǎn)品的“人格化”，讓市場更能記得住。
雷軍的網(wǎng)紅之路，成功的將小米的用戶轉(zhuǎn)化為雷軍的粉絲，用戶對品牌的好感度轉(zhuǎn)化為對創(chuàng)始人的信仰，效果如同喬布斯之于蘋果。
京東創(chuàng)始人劉強東也比別人更早意識到企業(yè)領(lǐng)袖“網(wǎng)紅化”的重要性，京東上市前其微博的發(fā)博頻率和語言之犀利為其公司打造了非常正面的形象。與雷軍將小米的流量，導(dǎo)向CEO個人品牌不同，錘子手機的羅永浩則是先讓自己紅起來，將自帶的流量導(dǎo)向產(chǎn)品，把粉絲轉(zhuǎn)化成用戶，給營銷賦能。
可是，網(wǎng)紅CEO的沸點來的快，去的也快，他們都得經(jīng)歷一個大起大落然后歸于平靜的過程。
有一個概念叫“加德納技術(shù)成熟度曲線”，意思是說，在很多新技術(shù)、新概念發(fā)生的時候，都會先有一個高速成長期，然后低谷，然后再回彈到一個比原來更高的位置上，最后漸漸回落到一個正常偏高的水平上。仔細想想看，很多網(wǎng)紅CEO是不是也在重復(fù)這一走勢？
網(wǎng)紅成熟度曲線圖
“網(wǎng)紅CEO”是否可持續(xù)？
很多時候，企業(yè)創(chuàng)始人的人格特質(zhì)確實能給企業(yè)的營銷賦予能量，可是，這能否成為一個可執(zhí)行的長期策略？
我認為，是否上市可以作為一個時間區(qū)隔點，上市前知名度更重要，自由度也更高，上市后財報更重要，一切還得謹言慎行。
對于一般的中小企業(yè)來說，老板親自出來做網(wǎng)紅，其實是很有必要的。很多中小創(chuàng)業(yè)公司，不可能有大筆預(yù)算去做營銷，一定會選擇低成本、網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品推廣方式。如果自己可以出來當網(wǎng)紅，將流量導(dǎo)向產(chǎn)品銷售，這更多是考驗這個創(chuàng)業(yè)團隊的營銷創(chuàng)意。
諸如錘子科技羅永浩、小米的雷軍以及京東商城的劉強東等已經(jīng)功成名就的互聯(lián)網(wǎng)江湖大佬們，也熱衷于做網(wǎng)紅，將企業(yè)品牌和自己的個人形象進行綁定，這更多是尋求給企業(yè)和品牌增加軟實力。
畢竟，互聯(lián)網(wǎng)時代的信息傳播，更偏重私人化、情感化。老板出來做網(wǎng)紅，將使營銷的功能獲得更多情感能量，粉絲流量也能直接轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)品銷量。對80、90后消費者來說，接受一個有趣的人，比接受一件單調(diào)的產(chǎn)品容易得多。
4. “網(wǎng)紅企業(yè)家”是企業(yè)公信力的延伸
企業(yè)一旦上市，“網(wǎng)紅企業(yè)家”的價值就又不一樣了。像小米這樣的網(wǎng)紅公司一旦上市成為“公眾企業(yè)”，將接受大眾多維度、全方位的檢驗。
當下，自媒體的多樣化發(fā)展正在創(chuàng)造更多機會。過去企業(yè)主要在微博、微信等平臺上進行社交營銷，隨著直播、視頻、短視頻、音頻、圖文等形式的不斷拓展，國內(nèi)“網(wǎng)紅生態(tài)”日益完善?！熬W(wǎng)紅CEO”正好可以借此機遇，向“網(wǎng)紅企業(yè)家”進行價值升級。
“網(wǎng)紅企業(yè)家”除了自帶流量，更重要是，彰顯企業(yè)的公信力和透明度。因為一個企業(yè)家在自媒體平臺上的自我展示，與粉絲、用戶及社會大眾的互動，能夠更好消除距離感，顯著提升外界對企業(yè)品牌的信任感。
最后，連美國總統(tǒng)都當網(wǎng)紅了，用推特治國，咱們企業(yè)家也是時候放下偶像包袱了。
